中国企业管理软件江湖风云录

SEP技术支持 | 2022/11/18 0:00:00

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你经历了一天被三家不一样代理商上门推销财务会计软件吗？
郑州的刘波（笔名）是一家中小型MCN组织财务经理，在18年底就经历过一天三家财务会计软件经销商轮着忽悠，这种代理商关键代理是用友软件、金蝶与畅捷通的会计商品。
实际上，在为刘波推销产品财务会计软件的过程当中用友软件、金蝶的代理商们就即时为顾客演出了一场传统“百家乐”。本次金蝶的代理商先拔头筹，因为拿到订单信息不但带上了较传统EAS财务会计，并且安排了变为中小企业推出的“精斗云”。但还是无法架得住用友系的围歼，用友系代理商不但带上用高档的友云财务管理系统，并且拉来啦分公司畅捷通的“好会计”，以高低搭配的形式多方位围歼金蝶。
用友软件金蝶百家乐身后：中国企业管理软件领域变得成熟
提到企业管理系统可能很多人能想到的多是钉钉打卡、微信企业版等手机软件，但是它们仅仅企业管理系统的冰山一角。真正意义上的企业管理系统包括人力资源（HR）、物流信息管理（ERP）、财务会计、客户资源管理（CRM）、办公系统（OA）等工作，可以有效助力企业提升在“人”、“货”、“财”三方面工作效率。
现阶段，中国企业管理系统行业第一梯队有用友软件、SAP（国外企业）、金蝶三家，第二梯队则无浪潮、Oracle、鼎捷等企业。如今，国内企业管理系统品牌中整体实力（营业收入、市场占有率）第一的用友软件与整体实力第二金蝶两个大佬贴身肉搏，代表着经过三个发展阶段的中国企业管理系统领域总算变得成熟。
中国企业管理软件江湖风云录

第一阶段的主要特点是账务软件的大量运用。账务软件是外国货，在海外时兴10多年以后才在上个世纪80年代末在中国盛行。用友软件在1988年最开始柒指账务软件、之后在1993年出现了金蝶、再之后又涌现出浪潮国强、易安、新中大等一大批企业管理系统房地产商，中国企业管理系统领域进到1.0的启蒙时代。
第二阶段最大的优点是为ERP手机软件转型发展。因为中国公司们起步较晚，SAP、Oracle等著名企业管理软件管理方法开发设计大佬较中国更具市场优势，加上中国SaaS当时也是一个小市场（2001年市场容量26.2亿人民币，同时期中国B2C市场容量3.9亿人民币），因此国际性大佬陆续进场，并且以ERP软件技术服务在中国销售市场强悍奠定一片天地。
1996年，用友软件创办人王文京外出东莞，在东莞与当地协作老总聊天的时候听见：目前在东莞，账务软件越来越不好卖出去。王文京是一个嗅觉敏锐的生意人，他意识到了这也是行业变革的前奏，故回家以后就促进用友软件转型，具体做法便是效仿SAPS、Oracle等巨头的ERP软件技术服务，之后在1998年发布自己的ERP手机软件。
因为转型发展比较早，具备先发优势，加上这么多年掌握了一定的品牌形象与技术实力，用友软件发布ERP之后便赢得了极好的市场反应，东莞的一些跨国企业也成为其协作客户。自此，大家耳熟能详的用友软件、金蝶、浪潮等都纷纷向ERP转型发展，中国企业管理系统领域赶到2.0的诸侯争霸时期。
第三阶段的特点就是企业管理系统云化。SAP中国区CEO彭俊松常说：“云计算技术具备灵便布署、降低成本、可扩展性、可以快速自主创新、根据需求应用的优点，工业云显著已不存有异议了”。
这时早就在ERP应用市场位列第一梯队（CCID数据信息）的用友软件与金蝶也逐渐筹备企业管理系统的云化，2010年用友软件给出了“手机软件+服务项目”的云战略，2011年金蝶给出了“云管理”发展战略，接着二者在企业管理系统领域一路狂飙，到2017年时用友软件与金蝶成为了企业管理系统领域头两位了（不一样细分行业二者市场份额排行有微小差别），中国应用管理领域也进入两强对决的3.0时期。
信息来源：CCID
用友软件与金蝶经过80时代到90年代开始的账务软件启蒙时期、21世纪到2010左右ERP新野之战环节、2010年到2015年阶段的云服务器争雄环节，总算在当今羽翼渐丰。一山不容二虎，何况中国企业管理系统产业是一块百亿元体量的赘肉，用友软件与金蝶当然打开了企业管理系统江湖龙城对战。
信息来源：艾瑞资询
用友软件进攻：双品牌+代理商
用友软件创立于1988年，在会计、客户、企业管理系统市场占有率上在行业内具备较大优势。
在会计层面，用友软件2018年年尾财务报告表明，用友软件全年净利润为77.03亿人民币（含畅捷通），远远高于同期相比金蝶的28.08亿人民币、浪潮app的12.13亿人民币、鼎捷软件的13.4亿。
在企业管理系统市场占有率上也占优势，赛迪咨询顾问公布的《2018年度市场报告》表明，用友云2018本年度中国公司服务市场份额第一、中国公司SaaS市场占有率第一、中国企业级应用手机软件市场份额第一。
但在用户数量层面，用友软件2018年生态合作伙伴超4000家，且总计注册公司顾客数467万家和，总计付钱客户需求数36万家和，也在行业内一起绝尘。
信息来源：用友软件微信公众号
用友软件也正是在企业管理系统领域拥有明显优势的大环境下，才会有一统企业管理系统江湖之欲望。现阶段，用友软件与金蝶的对决关键采用“围点打援，同时进行”的形式。
在这个市场方面，用友软件用“双品牌”的形式对金蝶发起冲击。实际上，用友软件在这个市场方面早已埋下围歼竞争对手一步棋，2010年在企业管理系统领域一开始云化时，用友软件就把集团旗下账务软件畅捷通单独出去，主要中小企业管理系统软件销售市场，如今畅捷通在中小企业管理系统软件应用领域基本上与金蝶势均力敌，而且有小涛之态。
信息来源：易观网
但在为大型企业提供服务的国际市场，用友软件这根据领域补充性回收、跨学科回收、对于竞争对手并购整合的形式，陆续收并购了CRM、PLM、BI等行业及其财政局、车辆系统软件等龙头企业企业，基本上建设了模块化设计、多元化的ERP产业链。到现在为止，用友软件在这个市场方面早已逐步形成了中低档销售市场畅捷通钳制、中国际市场用友软件正脸市场竞争圈层。
在营销方面，用友软件这根据发展壮大代理商团队的的方式和金蝶市场竞争。企业管理系统领域与传统互联网行业一样，产品销售都取决于代理商。用友软件深得打蛇打七寸这个道理，根据实行零质押、为代理商给予供应链融资服务和提升返利等方式，围歼金蝶等在内的企业管理系统服务提供商的集中兵力——代理商团队。
据一位不愿意表露个人信息用友软件某地区一级经销商表露，他手里的次级线圈代理商经营规模逐渐从2016年的10好几家增至了30好几家，在其中有将近12家代理商是通过金蝶代理商调过来的。
金蝶敌强我弱：深耕细作细分化，构建生态
水来土掩水来土掩，创立于1993年的金蝶也并非是倭瓜。
在营销方面，金蝶也可通过强化和上下游产业间的连动，搭建协作生态系统方法反围剿。如今在上下游，已与亚马逊AWS、华为云在SaaS进行了深度合作，后面一种为金蝶给予一流云计算技术，以保证金蝶的企业管理系统在行业内拥有更出色的特性；但在中下游，金蝶采用销售的方式和大公司、政府部门等组织签署协作，既减少对代理商的依赖性，又能进一步提升对客户消费者体验，从而提高对国际市场的掌控。
从云技术服务提供商到合作商，金蝶已经打造一个企业管理系统生态链。现阶段，金蝶的生态链效用早已基本体现出来了。财务报告表明，金蝶2019年上半年度“金蝶云天穹”新增的了28家大顾客、“金蝶云星空”的中大型用户也增加了50.5%。
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